物を売るためには、市場をよく理解しなければならない。良い製品でも、適した市場でなければその価値は高まらない。まずは、市場がどのようになっているのかを把握して、求められていることを知ることが大切だ。
例えば、時計機能のついた電卓は売れるだろうか。物珍しさで買う人もいるかもしれないが、電卓は計算するという目的で使われるものであり、時間を見るときに一緒に使う機会はほとんどない。そのため、いくら良いと思われる機能を追加したとしても、売上にはほとんど影響を与えないのだ。
これは時計付き電卓についてだけの話ではない。市場があってこそ、商品は売れる。まずは、その市場の状況を仕組みを理解することが、商売人としての必要とされることである。
