返報性の原理とは、相手に何かしてもらったらお返しをするというような考え方である。人は、このような行動をとる傾向は強い。
ただ中には、いろいろしてもらってもそれが当たり前だと感じて、周りから嫌われる人も少なくない。人の目を気にする人ほど、お返しの大切さを感じ、それを行動に移している。
返報性の原理は、相手がそこまで好きではない場合にも、起こりうる。特別な好意がなくても、やらなければいけないという観念に襲われるのだ。
この返報性の原理を上手く使うことによって、大手企業は大きな利益を得ている。我々個人もこの原理を、日々の仕事や恋愛、人間関係全般に活用するべきである。
