① 一貫性の法則 ② 適切なアピールポイント ③ 顧客の特徴 ④ 欠点の告知 ⑤ 抵抗感の克服 ⑥ 巻き込みとオーナーシップ ⑦ 誠実さ ⑧ 物語(ストーリー) ⑨ 権威 ⑩ お買い得感 11 感覚 12 理屈による正当化 13 強欲 14 信頼性、信憑性 15 満足の確約 16 リンキング 1…

東京で雪が積もったというニュースが気になる。正直、青森に住んでいた経験のある自分にとっては何をそんなに騒いでいるのかと鼻で笑ってしまう感覚になる。しかし、普段雪の降らない地域に住んでいる人達からすれば、雪の降る状態は異常であり、普通ではな…